走在上海世博園中的游客們只要稍微留意，就可以發現這些日夜運行的電梯中，有相當一部分為“西繼”牌電梯。作為世博電梯主要供應商之一，許昌西繼為世博相關項目提供了190多部節能型電梯。
在世博項目的成功，無疑增加了西繼對未來節能電梯市場的信心。繼今年3月份許昌西繼電梯有限公司新扶梯工廠一期項目投產后，8月17日，西繼節能扶梯項目二期工程正式開工。西繼新建設的扶梯工廠占地120畝，投資金額4.2億元，年產量可達4000臺，這標志著西繼電梯將全力以赴進軍扶梯市場，也為企業長遠發展邁出了重要一步。
大力進軍扶梯市場
在電梯行業中，西繼電梯扮演著“黑馬”角色，一個只有9年發展歷程的企業，年訂單已近10000臺，這樣驚人的發展速度，同行都對其刮目相看，但西繼電梯希望把“黑馬”角色一直扮演下去。“未來五年擠進世界電梯品牌前十名，2015年訂貨量達到35000臺。”許昌西繼電梯有限公司董事長劉金忠對西繼未來發展充滿自信。
隨著我國城市化進程的加快，城市公共交通基礎建設改建、新建項目，對扶梯的需求量大大增加。當同行業都在為未來企業在扶梯市場發展謀篇布局的時候，西繼果斷地邁出了重要一步。“為了保證公司持續快速發展，抓住我國城市化建設和城市火車站改造這一發展機遇，使公司的科研成果盡快產業化，西繼決定籌建年產4000臺節能自動扶梯生產線。”劉金忠向《政府采購信息報》記者說出了選擇這個時機建扶梯工廠的緣由。
“為了搶占這一市場，2009年初，西繼電梯籌措專項資金，決定投資4.2億元建設新節能扶梯工廠，持續將公司的科技成果轉化為產能，將公司研制成功的新型自動扶梯和永磁節能扶梯推向市場。”劉金忠表示。
西繼新扶梯項目二期工程計劃總投資2億元，完成建筑面積44000平方米，項目建設期為今年8月份到明年6月份。預計扶梯廠房全部建成投產后，可年產自動扶梯及人行道6000臺，新增銷售收入15億元，實現利稅3億元，安排就業人員2000人。
潛心研發節能電梯
未來的電梯市場，越來越多的客戶開始注重電梯產品的節能降耗、綠色環保，西繼電梯在節能電梯的研發上狠下了功夫。劉金忠表示：“西繼永磁同步節能扶梯正是針對于這一市場發展趁勢而設計研發的。此外，西繼電梯研發的大提升高度、重載型、多級雙機驅動的新型自動扶梯更加安全、平穩、可靠，也充分考慮到了乘客乘坐的舒適性。適用于機場、過街天橋等項目需要。”
2009年，西繼電梯全球首推的自動扶梯采用了永磁同步曳引技術，具備運行平穩、節能高效和噪聲低等特點，安步系列節能扶梯推向市場后，已經得到廣大客戶的認可。該系列扶梯采用永磁同步曳引機和高效的斜齒輪傳動，總效率可達到85%以上。相對于有齒輪式曳引機，永磁同步曳引機在節能環保方面具有絕對優勢。
考慮到扶梯重載、空載運行狀況不同，西繼扶梯采用了SM1200智能微機控制系統，與以往控制系統的顯著區別是增加了變頻控制模式。在變頻模式下，西繼自動扶梯實現了載荷自適應功能，按照載荷的不同情況輸出相應的功率，達到電梯運行過程中節約電能。除此之外，西繼對自動扶梯上下運行組合配對使用，可實現雙梯自發電功能，下行的扶梯會將勢能轉化為電能，可供給同組扶梯驅動，在變頻模式下，可以節能40%。
劉金忠表示：“西繼電梯研制的節能自動扶梯已獲國家實用新型專利，永磁同步扶梯主機正在申報國家發明專利。西繼向客戶承諾使用永磁同步扶梯一年最少能節省8000到10000元的電費。”
瞄準二三線城市
“在過去的幾年中，西繼逐漸從市場的追隨者變為同行的競爭者，未來西繼要成為行業發展的引領者，要想快速實現這樣的轉變，做好二、三線市場是關鍵。”劉金忠說。
從現階段我國房地產市場整體情況來看，一線城市受房地產政策調控影響較大，二、三線城市未來電梯市場商機非常多。在金融危機初期，西繼電梯果斷地決定把產品銷售定位在二、三線城市，成功避開了受金融危機影響嚴重的一線城市，去年西繼電梯的銷售量沒有受到金融危機太大的影響，而且還實現了46%的年增長幅度。
劉金忠分析說：“隨著國家城市化進程的加快，土地資源日趨珍貴，高層住宅小區會大量增加，舊樓改造項目也會日益增多，未來我國電梯市場的需求量，應該還會保持穩步上升的趨勢。”
西繼未來將采取什么樣的市場策略？劉金忠表示：“今后，西繼電梯將持續加大在二、三線城市和政府采購市場的銷售工作力度，繼續把產品定位在高速節能電梯領域。”另外，西繼還將依托企業完善的研發體系，不斷推陳出新，擴大技術優勢，搶占中、高端電梯市場份額。同時，進一步做好售后服務工作，堅持“沒有最好，只有更好”的服務理念，以優質的服務贏取更多客戶的信賴。
——此文刊登于9月3日《政府采購信息報》
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